Para transformar una idea de negocio en una empresa es esencial tener una visión global del proyecto empresarial. El Business Model Canvas es una herramienta de gestión estratégica que permite ordenar y visualizar todos los aspectos clave de una empresa. Xavi Viñolas, Content Manager de 11Onze, nos explica cómo usarla.

Si queremos crear una empresa no basta con tener una idea de negocio y un espíritu emprendedor. Para saber si un proyecto empresarial es factible hay que hacer un plan de negocio que tenga en cuenta todos los ámbitos de la empresa durante un largo periodo de tiempo, con el propósito de analizar la viabilidad del proyecto, definiendo los objetivos y considerando los inconvenientes.

Qué es el Business Model Canvas

El Business Model Canvas es una plantilla que permite analizar y visualizar de forma clara, ágil y sencilla una propuesta de negocio o las opacidades de una empresa ya existente. Esto nos permitirá evitar que los objetivos de la empresa sean poco claros, poco realistas o inadecuados.

También es una herramienta ideal para crear modelos innovadores con el objetivo de generar valor para los clientes. Cómo explica Xavi Viñolas, “Es una herramienta muy útil para explicar a posibles inversores o socios, cómo nuestro negocio proporciona valor al consumidor y, a la vez, cómo este consumidor crea valor para nuestro negocio”.

Los 9 elementos clave de la plantilla

Alexander Osterwalder, el creador del Business Model Canvas, explica el concepto: “La mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve módulos básicos que reflejen la lógica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve módulos cubren las cuatro áreas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad económica”.

1. SEGMENTO DE CLIENTES. Es decir, ¿a quién va dirigido este negocio? ¿Quién es nuestro cliente? ¿Cuál es nuestro segmento de mercado?
2. PROPUESTA DE VALOR. Muy sencillamente, qué productos o servicios ofreces que crean valor para tus clientes. ¿Qué nos hace diferentes?
3. CANALES. ¿Cómo se distribuye este producto o este servicio? ¿Es un producto o servicio intangible que vendes a través de una app o de una web? ¿Es un producto o un servicio que se tiene que vender o proporcionar a través de una tienda u oficina física?
4. RELACIONES CON CLIENTES. Aquí describimos qué tipo de relaciones tenemos con nuestros clientes. ¿Nos dirigimos a un cliente que solo nos comprará una vez? ¿O tenemos un negocio que busca un cliente recurrente, como una suscripción?
5. FUENTES DE INGRESOS
6. ¿Cómo monetizamos el negocio? ¿Es una propuesta de venta directa o un modelo de suscripción recurrente? ¿Cómo fijamos el precio de nuestro producto?
7. RECURSOS CLAVE. Estos pueden ser tu fábrica, tus empleados, propiedad intelectual, cosas o personas que son imprescindibles para tu negocio.
8. ACTIVIDADES CLAVE. Actividades que haces con los recursos clave y que son necesarias para llevar a cabo la propuesta de valor: marketing, producción, ventas.
9. SOCIOS CLAVE. La gente u organizaciones que necesitas para ejecutar tu modelo de negocio y producir valor para tus clientes.
10. ESTRUCTURA DE COSTES. Y finalmente, todo esto te costará dinero, ¿verdad? ¿Qué costes fijos y variables determinan nuestro modelo de negocio? ¿Es un modelo escalable?

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