{"id":39394,"date":"2022-11-09T21:00:00","date_gmt":"2022-11-09T20:00:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.11onze.cat\/?p=39394"},"modified":"2022-11-10T09:38:35","modified_gmt":"2022-11-10T08:38:35","slug":"11-trampas-mentales-decisiones-financieras","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.11onze.cat\/es\/magazine\/11-trampas-mentales-decisiones-financieras\/","title":{"rendered":"11 trampas mentales en las decisiones financieras"},"content":{"rendered":"<div class=\"component text\">\n  <div class=\"container\">\n\n\n    <div class=\"row\">\n      <div class=\"col  col-lg-8  offset-lg-2\">\n        <h3><b>\u00bfEst\u00e1s convencido de que tus decisiones financieras siempre se gu\u00edan por la raz\u00f3n? Sentimos desilusionarte. Se han identificado unos 180 sesgos que pueden condicionar nuestro an\u00e1lisis de la realidad y nuestras elecciones. Desde 11Onze, te presentamos once de los m\u00e1s comunes.<\/b><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Aunque a todos nos gusta pensar que somos racionales y que nuestra l\u00f3gica es infalible, lo cierto es que nuestras decisiones est\u00e1n constantemente expuestas a la influencia de los sesgos cognitivos y a algunos atajos mentales que distorsionan el an\u00e1lisis de la realidad. Su influencia puede condicionar las elecciones que tomamos cada d\u00eda si no tomamos consciencia de su peso, tambi\u00e9n en el terreno financiero.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La literatura cient\u00edfica ya se han identificado unas 180 <\/span><a href=\"https:\/\/upload.wikimedia.org\/wikipedia\/commons\/c\/ce\/Cognitive_Bias_Codex_With_Definitions%2C_an_Extension_of_the_work_of_John_Manoogian_by_Brian_Morrissette.jpg\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">trampas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de nuestra mente que pueden llevarnos a juicios equivocados. Algunas son bastante obvias y puede que las reconozcas en ti mismo o en otros. Pero otras son tan sutiles que resultan casi imposibles de detectar.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Hay que tener en cuenta que la atenci\u00f3n es un recurso limitado, as\u00ed que no podemos evaluar todos los detalles y posibilidades al tomar una decisi\u00f3n. Por ello, a menudo nos dejamos llevar por las emociones y opiniones subjetivas, o recurrimos a atajos mentales que aceleran nuestra capacidad para emitir juicios y pueden inducirnos al error. Desde 11Onze, te presentamos once de estas trampas y c\u00f3mo evitarlas.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b> Confirmaci\u00f3n<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este sesgo hace que tendamos a prestar m\u00e1s atenci\u00f3n a la informaci\u00f3n que confirma nuestras creencias que a la que las cuestiona. \u00bfA qui\u00e9n no le gusta demostrar que tiene raz\u00f3n? Sobrevalorar los datos que confirman nuestros prejuicios inhibe nuestra capacidad cr\u00edtica y nos impide considerar todos los hechos de forma l\u00f3gica y racional.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por eso, si pensamos que invertir en un activo concreto puede ser una buena inversi\u00f3n o que cambiarnos de compa\u00f1\u00eda el\u00e9ctrica nos ayudar\u00e1 a ahorrar, no debemos limitarnos a buscar informaci\u00f3n que respalde esa decisi\u00f3n. Siempre conviene escuchar las voces cr\u00edticas. Solo contrastando los datos a favor y en contra y ponder\u00e1ndolos de forma objetiva podremos tomar una decisi\u00f3n bien fundamentada.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b> Anclaje<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Somos propensos a dejarnos influir excesivamente por la informaci\u00f3n inicial que recibimos, que tomamos como un punto de referencia. As\u00ed, la primera cifra que aparece en una negociaci\u00f3n de precios suele convertirse en un punto de anclaje para las negociaciones posteriores. Est\u00e1 demostrado que incluso escuchar una cifra al azar puede influir en nuestras estimaciones sobre un tema completamente ajeno.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es un sesgo a tener en cuenta cuando, por ejemplo, negociamos el precio de una vivienda. Si nos piden un precio muy alto y conseguimos rebajarlo un poco, es posible que acabemos aceptando el trato con la sensaci\u00f3n de haber negociado bien aunque el importe final siga por encima del precio de mercado. Pero en realidad nuestra contraoferta seguramente estaba muy condicionada por el primer precio solicitado. De ah\u00ed la importancia de informarse bien y evitar las prisas a la hora de tomar la decisi\u00f3n.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b> Disponibilidad<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este atajo mental est\u00e1 dise\u00f1ado para ahorrarnos tiempo cuando intentamos determinar el riesgo. Nos lleva a estimar la probabilidad de que algo ocurra bas\u00e1ndonos demasiado en la informaci\u00f3n m\u00e1s accesible en nuestro cerebro, como la cantidad de ejemplos que nos vienen a la mente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tendemos a sobrestimar la probabilidad de que algo ocurra bas\u00e1ndonos en la facilidad con la que recordamos que ocurri\u00f3 algo similar. Esto hace que, por ejemplo, en muchos casos decidamos contratar o no un seguro de hogar en funci\u00f3n de si alguno de nuestros conocidos sufri\u00f3 recientemente un percance dom\u00e9stico serio. Por ello siempre conviene ampliar nuestra informaci\u00f3n con datos externos y m\u00e1s globales, que den una imagen m\u00e1s realista de las probabilidades de que algo suceda.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b> Familiaridad<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este sesgo, muy vinculado al de disponibilidad, se resume en el refr\u00e1n \u201cm\u00e1s vale lo malo conocido que lo bueno por conocer\u201d. Y es que tendemos a confiar en lo conocido y desconfiar de lo ajeno.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Es una de las grandes causas de que muchas personas prefieran invertir en activos nacionales en lugar de extranjeros, aunque la rentabilidad de los segundos pueda ser bastante superior.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b> Optimismo exagerado<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Tendemos a sobrestimar nuestras capacidades y la probabilidad de que nos ocurran cosas buenas, mientras que infravaloramos la probabilidad de nos afecten las negativas. Este sesgo tiene sus ra\u00edces en el atajo mental de disponibilidad, ya que tendemos a acumular m\u00e1s recuerdos de las cosas negativas que les ocurren a otras personas y de las buenas que vivimos nosotros. De ah\u00ed que nos parezca m\u00e1s probable que los acontecimientos negativos afecten a los dem\u00e1s.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo bueno de esta tendencia al optimismo es que nos serve de motivaci\u00f3n para perseguir nuestros objetivos, pero conviene ser humildes y no relativizar los riesgos que asumimos. Si la situaci\u00f3n econ\u00f3mica a nuestro alrededor empeora, es una temeridad darle la espalda al ahorro pensando \u00fanicamente que a nosotros no nos va a afectar la crisis.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b> Representatividad<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensamos que la probabilidad de que dos cosas ocurran es mayor cuando se parecen o son similares entre s\u00ed. Nuestros prejuicios nos llevaba crear estereotipos que sirven de base a la hora de juzgar. Si hemos tenido buenas experiencias con productos caros, es f\u00e1cil que demos por hecho que un producto es de buena calidad por el simple hecho de tener un precio elevado y no siempre es as\u00ed. Nunca est\u00e1 de m\u00e1s escuchar la opini\u00f3n de otros usuarios antes de adquirirlo.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b> Efecto halo<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">La impresi\u00f3n inicial que nos genera una persona influye en lo que pensamos de ella en general. Por eso tendemos a creer que las personas atractivas son tambi\u00e9n m\u00e1s inteligentes, amables y divertidas. Y, en el plano financiero, que los productos comercializados por este tipo de personas son tambi\u00e9n m\u00e1s valiosos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Un factor que puede influir en el efecto halo es nuestra tendencia a querer acertar. Si nuestra impresi\u00f3n inicial de alguien fue positiva, tenderemos a buscar pruebas que confirmen la primera impresi\u00f3n. De ahi la importancia de mantener siempre el esp\u00edritu cr\u00edtico.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b> Sesgo retrospectivo<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este sesgo nos lleva a ver los acontecimientos, incluso los aleatorios, como m\u00e1s predecibles de lo que son en realidad. S\u00ed, es el t\u00edpico \u201cya lo sab\u00eda\u201d por el que tantas personas dicen haber visto venir una crisis cuando ya se est\u00e1 inmerso en ella. Se produce por una combinaci\u00f3n de razones, entre ellas nuestra capacidad de \u201crecordar mal\u201d predicciones anteriores y la tendencia a ver los acontecimientos como inevitables.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Lo cierto es que hacemos predicciones todo el tiempo, as\u00ed que algunas seguro que se cumplen. Nuestra mala memoria sobre las que fallamos hace que f\u00e1cilmente caigamos en un exceso de confianza sobre nuestras dotes adivinatorias. Y esto nos puede llevar a veces a asumir riesgos imprudentes. Los ant\u00eddotos son la prudencia y la humildad.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b> Falacia del jugador<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta falsa creencia describe nuestra tendencia a pensar que algo suceder\u00e1 porque todav\u00eda no ha sucedido. Por ejemplo, si jugamos a la ruleta y las \u00faltimas veces la bola ha ca\u00eddo en rojo, podr\u00edamos suponer err\u00f3neamente que la probabilidad de que el siguiente resultado ser\u00e1 negro es mayor. Sin embargo, estos eventos son independientes entre s\u00ed, por lo que no existe relaci\u00f3n entre la probabilidad de ambos resultados. Es algo que deber\u00edamos tener en cuenta cuando encadenamos malas inversiones. Cada una debe ir acompa\u00f1ada de un an\u00e1lisis espec\u00edfico.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b> Efecto marco<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como explicamos en otro <\/span><a href=\"https:\/\/www.11onze.cat\/es\/?p=36436\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><span style=\"font-weight: 400;\">art\u00edculo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, este sesgo cognitivo hace que una misma informaci\u00f3n, planteada de diferente manera, pueda llevarnos a conclusiones dispares. Por ejemplo, es m\u00e1s probable que accedas a una operaci\u00f3n financiera si te dicen que hay un 60 % de probabilidades de que salga bien que si te advierten que tienes un 40 % de que salga mal.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Se trata de un sesgo muy relevante a la hora de tomar decisiones que afecten a tus finanzas. Debes valorar muy bien la informaci\u00f3n que te facilitan sobre cualquier propuesta que te hagan, ya que seguramente est\u00e1 planteada para conseguir sus objetivos, y reformular los datos de manera que sean lo m\u00e1s as\u00e9pticos posible.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li><b> Aversi\u00f3n a las p\u00e9rdidas<\/b><\/li>\n<\/ul>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Nuestro miedo a perder suele ser m\u00e1s fuerte que el placer que experimentamos cuando ganamos. Cuando perdemos una cantidad de dinero nuestra sensaci\u00f3n de decepci\u00f3n es mayor que la alegr\u00eda que nos proporciona ganar esa misma cantidad. Esa es la raz\u00f3n por la que, ante probabilidades similares de \u00e9xito o fracaso, tendamos a elegir la opci\u00f3n conservadora.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><b>Reglas b\u00e1sicas frente a los sesgos<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como la lista de sesgos cognitivos es muy larga, conviene aplicar cuatro reglas b\u00e1sicas que te ayudar\u00e1n a evitar la mayor\u00eda de ellos:<\/span><\/p>\n<p><b>Reflexiona sobre decisiones pasadas.<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> Si has pasado por una situaci\u00f3n similar antes, reflexiona sobre los resultados de las decisiones tomadas para evitar repetir ciertos sesgos. Por ejemplo, como tendemos a subestimar la cantidad de dinero que necesitamos, puedes hacer un seguimiento de tus gastos durante los \u00faltimos meses para saber cu\u00e1nto dinero debes presupuestar.<\/span><\/p>\n<p><b>Cuestiona tu punto de vista. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Intenta ver los puntos d\u00e9biles de tu l\u00f3gica, por intrascendentes que te parezcan, en lo que ayudan las listas de pros y contras. Podr\u00e1s estar m\u00e1s convencido de tu decisi\u00f3n si soporta un escrutinio serio y cr\u00edtico.<\/span><\/p>\n<p><b>No tomes decisiones bajo presi\u00f3n. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Las prisas no son buenas compa\u00f1eras. Aunque no lo parezca, muy pocos casos exigen decisiones inmediatas.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><b>Incluye puntos de vista externos. <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">Una segunda opini\u00f3n nunca va mal, por lo que conviene consultar con alguien que sea objetivo y no tenga intereses en la decisi\u00f3n. As\u00ed podr\u00e1n aportar puntos de vista diferentes, cuestionar tus opiniones y detectar tus sesgos cognitivos.<\/span><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><b>Si quieres que tu negocio d\u00e9 un gran salto, utiliza 11Onze Business. 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